渠道政策是渠道利益分配与渠道管理准则相协调的产物,需要在渠道成员的非议(涉及利益必然有非议)及默契认同的前提下制定;渠道政策的根本作用就是结合营销与管理,制定出厂商双方都认可的准则、所以最重要的原则就是渠道政策要有差异性,并体现特殊性。戴尔的渠道特种部队,IBM的直销与员工业务承诺,微软的新市
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